Stratejik Satış ve Pazarlama Yönetimi Eğitimi

MEYEM Akademi – Online / İşletmeye Özel Yerinde Eğitim

Eğitim Amacı

Bu eğitim, işletmelerin satış ve pazarlama faaliyetlerini rastlantısal çabalar yerine stratejik, ölçülebilir ve sürdürülebilir bir yapıya kavuşturmayı amaçlamaktadır. Katılımcıların satış ve pazarlamayı ayrı fonksiyonlar olarak değil, birlikte değer üreten entegre bir büyüme sistemi olarak kavramaları hedeflenmektedir.

Bu Eğitim Size Ne Kazandırır?

Birçok işletmede satış faaliyetleri ölçülmeden, pazarlama ise net bir strateji olmadan yürütülmektedir. Doğru kurgulanmış satış ve pazarlama sistemleri sayesinde;

• Satış dönüşüm oranlarında %10–30 artış,
• Pazarlama maliyetlerinde %15–25 iyileşme,
• Müşteri sadakati ve tekrar satışlarda ölçülebilir artış sağlanabilmektedir.

Bu eğitim, daha fazla satış yapmayı değil, doğru müşteriye, karlı ve sürdürülebilir satış yapmayı öğretir.

Eğitim Kapsamı ve İçeriği

1. Satış ve Pazarlamada Stratejik Bakış

• Satış ve pazarlamanın işletme büyümesindeki rolü
• Geleneksel satış anlayışı ile stratejik satış yaklaşımı
• Satış, pazarlama ve marka ilişkisinin doğru kurulması
• Büyüme hedefleri ile satış hedeflerinin uyumu

2. Müşteri, Pazar ve Değer Önerisi

• Pazar ve müşteri segmentasyonu
• Hedef müşteri tanımı
• Müşteri beklentileri ve satın alma davranışları
• Değer önerisinin netleştirilmesi

Atölye Çalışması 1:Hedef müşteri ve değer önerisinin birlikte tanımlanması

3. Satış Süreci Tasarımı

• Satış sürecinin uçtan uca kurgulanması
• Tekliflendirme, fiyatlama ve değer algısı
• Satış hunisi (pipeline) mantığı
• Satışta süreklilik ve öngörülebilirlik

Atölye Çalışması 2:Mevcut satış sürecinin analiz edilmesi ve iyileştirme noktalarının belirlenmesi

4. Pazarlama Stratejisi ve Kanallar

• Pazarlamanın satışa katkısı
• Geleneksel ve dijital pazarlama kanalları
• İçerik, marka ve güven ilişkisi
• Pazarlama bütçesinin etkin kullanımı

Atölye Çalışması 3:İşletmeye uygun pazarlama kanallarının belirlenmesi

5. Fiyatlama ve Karlı Satış

• Fiyatlamada maliyet, değer ve rekabet dengesi
• İndirim kültürünün yönetimi
• Karlı müşteri ve ürün analizi
• Satışta finansal farkındalık

Atölye Çalışması 4:Ürün/hizmet bazlı basit karlılık değerlendirmesi

6. Satış Performansı ve Ölçüm

• Satış performans göstergeleri (KPI)
• Hedef, gerçekleşme ve sapma analizi
• Satış ekiplerinin performans yönetimi
• Veriye dayalı satış yönetimi

Atölye Çalışması 5:Satış performans göstergelerinin belirlenmesi

7. Müşteri İlişkileri ve Sadakat

• Müşteri deneyimi kavramı
• Müşteri elde tutma ve tekrar satış
• Şikâyet ve memnuniyet yönetimi
• Uzun vadeli müşteri değeri (LTV)

Atölye Çalışması 6:Müşteri temas noktalarının (touchpoint) çıkarılması

8. Satış ve Pazarlama Yol Haritası

• Kısa, orta ve uzun vadeli satış hedefleri
• Satış–pazarlama entegrasyonu
• Sürekli iyileştirme yaklaşımı
• Kurumsal satış yapısına geçiş

Atölye Çalışması 7:İşletmeye özel satış ve pazarlama yol haritasının oluşturulması

Kimler Katılmalı?

• İşletme sahipleri ve ortakları
• Satış ve pazarlama yöneticileri
• İş geliştirme sorumluları
• Satış ekip liderleri

Eğitim Süresi ve Formatı

• Toplam Süre: 8 Saat
• Eğitim Türü:
  • Online – Genel katılıma açık
  • Talep halinde işletmeye özel yerinde eğitim
• Eğitim Yöntemi: Anlatım, örnekler, atölye çalışmaları, soru–cevap
• Katılım Belgesi: MEYEM Akademi Katılım Belgesi

Eğitim Sonunda Katılımcılar

• Satış ve pazarlamaya stratejik bakış açısı kazanır
• Satış sürecini daha öngörülebilir ve yönetilebilir hale getirir
• Karlı satış yapısını destekleyen kararlar alabilir
• İşletmeleri için uygulanabilir bir satış–pazarlama yol haritası oluşturur

Stratejik Satış ve Pazarlama Yönetimi Eğitimi Başvurusu:

Detaylı bilgi, fiyat teklifi almak ve eğitim kayıt işlemleri için bizimle iletişime geçin!
Telefon: +90 553 908 92 33
E-posta: belge@meyem.com.tr
Eğitim tarihlerini görmek ve eğitim kaydınızı yapmak için lütfen başvuru yapınız.

ÖN BAŞVURUNUZU GÖNDERİN